Immobilien verkaufen wie ein Profi: Das müssen Sie wissen

Immobilien verkaufen leicht gemacht  

Am Anfang steht der Wunsch des Verkaufs. Mit den ersten Gedanken verbindet sich automatisch das Ziel, mit dem Immobilien verkaufen die bestmöglichen Preise zu erzielen. Ein legitimer Wunsch. Jedoch kann gerade bei dieser so wichtigen Frage einiges schiefgehen. Lernen Sie schnell, dass ein Immobilienverkauf unter Zeitdruck ein ungünstiger Weg ist. Durchaus kann der Verkauf schnell erfolgen; andererseits kann es einige Zeit in Anspruch nehmen. Mit dem Verkauf dauert es durchaus Wochen, bis der Notarvertrag besiegelt wurde und das Geld auf das eigene Konto fliesst. Sind noch weitere Ziele mit dem Kaufvorhaben verbunden? Wird das Elternhaus verkauft? Soll die Immobilie in gute Hände kommen? Fragen für Fragen. Es ist hilfreich sich zuerst seine Ziele, welche mit dem Immobilien verkaufen verbunden sind zu notieren: 

- Verkaufszeitraum 

- Erlös  

- Neue Besitzer 

- Werbemittel 

Tipp: Lassen Sie vor dem Immobilien verkaufen Ihre Objekte schätzen. In den meisten Fällen liegen die gewünschten Verkaufszahlen zu hoch. Der Experte besitzt die notwendige Erfahrung und kann eine neutrale Einschätzung kundtun und entsprechend begründen. Dieser sollte sich mit den regionalen Verkaufserlösen auskennen.  

Beim veräussern von Eigentum ist einiges zu tun  

Mit der Verkaufsabsicht müssen alle relevanten Unterlagen zusammengestellt werden. Alle Informationsquellen über das Objekt sollten vor der ersten Besichtigung akribisch genau zusammengestellt werden. Ob Energieausweis oder Rechnungen vergangener Reparatur- und Sanierungsmassnahmen, die Interessenten möchten umfangreich informiert sein und durchaus Einsicht in die Belege erhalten. Bevor es richtig losgehen kann, ist es notwendig ein aussagekräftiges Exposé zu erstellen. Viele hochwertige Fotos, welche den Gesamteindruck bestens widerspiegeln, helfen dabei, einen ersten guten Eindruck zu hinterlassen. Auf einen ansprechenden Content ist zu achten, welcher die Fragen der Interessierenden vorab schon auffangen kann. Lassen Sie sich Zeit und beschreiben Sie in den Texten positiv über die Lage, die Ausstattung des Objektes sowie den Gesamtzustand. Umso genauer die Beschreibung ist, umso mehr potenzielle Käufer werden sich für Ihre Immobilie interessieren.  

Ein wertvoller Tipp: Nutzen Sie die veröffentlichen Marktberichte. Diese werden regelmässig veröffentlicht. Sie erfahren mehr über die durchschnittlichen Quadratmeterpreise. Schreiben Sie sachlich und genau zu: 

- Immobilienart 

- Wohnfläche 

- Grundstücksfläche 

- Baujahr 

- Zustand  

- Ausstattung  

- vorhandene Infrastruktur 

- vermietet oder nicht vermietet 

Erreichbarkeit 

Starten Sie nicht mit dem Immobilien verkaufen, wenn Sie in Kürze ihren Jahresurlaub antreten und wochenlang nicht verlässlich und regelmässig erreichbar sind. Teilen Sie Ihr Vorhaben im Bekannten- und Freundeskreis mit, informieren Sie im Verein und in der Nachbarschaft. Durchaus kann es möglich sein, dass sich schnell Kaufinteressenten aus der Umgebung melden. Eine gute Erreichbar ist wichtig. Im Idealfall via Smartphone und per Mailadresse. Machen Sie sich vorab ein Eindruck über die ersten Kontakte und laden die interessierten Käufer zu einem Besichtigungstermin ein. Vermeiden Sie, dass Sie eigenen Zeitdruck. Interessenten nehmen sich die Zeit und diese sollten Sie im Gegenzug ebenso bieten. Geben Sie den möglichen Käufern die Gelegenheit ungestört durch die Räumlichkeiten gehen zu können, um sich zu besprechen und die Immobilie auf sich wirken zu lassen. Falls Sie selbst sich nicht fit genug für ein Verkaufsgespräch fühlen, dann bitten Sie einen Experten um Hilfe. Durchaus gibt es im näheren Umfeld Menschen, welche selbst schon ihr Haus oder ihre Wohnung verkauft haben. Haben Sie Ihren Käufer gefunden und Sie sind sich über den Verkaufspreis einig geworden, dann kann der Notartermin festgelegt werden. Der Vertrag wird durch die Unterzeichnung beim Notar rechtskräftig. Tipp: Stellen Sie frühzeitig die tatsächliche Zahlungsfähigkeit des potenziellen Verkäufers sicher. Dies kann über eine Finanzierungsbestätigung der Hausbank erfolgen oder Sie selbst führen eine Bonitätsprüfung der Käufer durch.